Зарплата риелтора
27 марта 2008
Зарплата агента зависит от стоимости объекта и вида сделки. Самые высокие доходы — у риелторов крупных строительных фирм
Последние годы агенты по недвижимости (риелторы) были очень востребованы, их зарплаты росли, и в дальнейшем этот рост неизбежен, говорит Татьяна Маскаева, руководитель департамента «Девелопмент. Градостроительство. Архитектура» кадрового агентства APRIORI. А Владимир Голдин, директор компании «МИЭЛЬ-Аренда», подчеркивает, что не только уровень знаний определяет успешность конкретного риелтора: «Факторами, определяющими уровень дохода риелтора, в первую очередь, являются состояние экономики, востребованность данного сегмента риелторского рынка, раскрученность торговой марки, под которой работает агент и т.п.».
Сейчас на риелторском рынке существуют две системы оплаты труда: окладно-премиальная и сдельная. Размер бонусной части чаще всего составляет от 25 до 50% от комиссии компании по сделке. Как правило, чем выше фиксированный оклад агента, тем меньше процент от сделки. По словам Александры Казанцевой, консультанта по подбору персонала кадрового центра «Эталон», иногда агенты по недвижимости (часто это новички) получают только комиссию.
| |||
| Опыт работы «Юниорам» — 20 000–25 000 руб., «бывалым» — в два раза больше. | Образование и тренинги — безусловный плюс, но для агента по недвижимости гораздо важнее наличия опыта работы от года, а лучше от 3-х лет, считают эксперты. По словам Татьяны Маскаевой, агент по недвижимости с опытом работы от 2-х лет претендует на зарплату (чаще это оклад плюс проценты) в 40-50 тыс. руб. Молодой же специалист (часто еще не закончивший ВУЗ) начинает с зарплаты в 20-25 тыс. руб. «А руководитель отдела аренды, например, может претендовать на зарплату в 65-75 тыс. руб.», — добавляет она. | ||
| Клиентская база Большая база — высокий доход. | «Наличие большой и качественной клиентской базы в первую очередь определяет возможность получения высокого заработка риелтором. Это одна из составляющих успеха агента по недвижимости», — говорит Владимир Голдин. Именно поэтому люди и приходят на работу в крупные риелторские компании, так как для самостоятельной наработки клиентской базы необходимо немало времени. | ||
| Иностранный язык У тех, кто «understand» — зарплата на 10% выше. | «Владение иностранными языками повышает востребованность специалиста на риелторском рынке, одновременно позволяя расширить его личную клиентскую базу за счет зарубежного сегмента. Татьяна Маскаева напоминает, что, например, в западной строительной компании соискатели без знания языка вообще не рассматриваются. «Что касается российских компаний, — добавляет она, — агент, который сможет грамотно ответить на вопросы иностранного партнера или потенциального покупателя, может рассчитывать на более высокий размер вознаграждения (до 10% от средней зарплаты). | ||
| График работы Риелтора кормят ноги. | Владимир Голдин: «Есть такое выражение: «Снабженца, актера и риелтора кормят ноги». Поэтому график работы — ненормированный и подвижный. Просмотры и показы могут начинаться рано утром, а заканчиваться далеко за полночь. Командировки встречаются в тех сегментах, где работа связана с недвижимостью в регионах: как правило, это инвестиции в строительство жилой и коммерческой недвижимости». Наличие командировок изначально предполагает более высокий оклад; зачастую премии по итогам командировок бывают значительными, говорят эксперты. Кроме того, в соцпакет агентов практически всегда входит оплата мобильного и транспортные расходы. | ||
| Вид недвижимости Вариантов оплаты больше, чем видов недвижимости. | Зарплата агента напрямую зависит от стоимости реализуемого объекта. По словам Александры Казанцевой, если агент работает с недвижимостью первой категории (офисы, магазины, склады), то заработная плата варьируется от 15 000 до 20 000 руб. (оклад) плюс 10%–30% от сделки (от комиссии). «Если же он имеет дело с загородной недвижимостью, то окладная часть, как правило, увеличивается до 30 000руб. и дополняется бонусами и процентами. Риелторы, которые работают с земельными участками и с так называемыми «пятнами» под застройку, в среднем получают окладную часть 20 000 руб. плюс 30–40 % от комиссионных. Агенты по недвижимости — специалисты вторичного жилья и по новостройкам в среднем получают оклад 19 000 руб. плюс до 50 % от комиссии по сделке. Татьяна Маскаева добавляет, что агенты, которые занимаются продажей и арендой офисов или элитной недвижимости, могут рассчитывать на высокие комиссионные — так как цена сделок высока (свыше 25 000 долларов). Самые высокие гонорары, по ее словам, у агентов больших строительных компаний, продающих крупные складские и торговые площади. Все очень неоднозначно, считает Владимир Голдин: «К примеру, комиссия специалиста, продавшего один объект, как правило, выше, чем комиссия специалиста, сдавшего объект в аренду. Но количество сделок у специалиста по аренде может быть значительно больше, чем у специалиста по продаже за один и тот же период». | ||
| Размер агентства Небольшие платят меньше. |
«Небольшие агентства недвижимости, которые занимаются продажей и арендой частных квартир, не могут предложить агентам высокие оклады, — говорит Татьяна Маскаева. — Поэтому, как правило, агент получает лишь процент от сделки. Если агентство занимается еще арендой и продажей офисов, то суммы от сделки будут более высокими, соответственно, сотрудники таких агентств зарабатывают больше».
| ||
| Страновая принадлежность агентства Большой фикс, маленький процент. | Владимир Голдин: «Устроиться на работу в риелторскую компанию, учредителями которой являются представители иностранных государств, достаточно сложно. Необходимо обладать большим опытом работы, знаниями языка и множеством других качеств, поскольку клиентская база в этих компаниях — как правило, иностранцы. При этом не факт, что заработок риелтора в такой компании будет выше, чем у агента, работающего в российской фирме. Причина в том, что процент бонусной части в таких компаниях значительно ниже. Правда, там обычно больше размер постоянной части зарплаты. | ||
| |||
| Московские вакансии агента по недвижимости от Работы.ру | Риелторский рынок труда достаточно емкий, поэтому любой желающий попробовать себя на этом поприще всегда сможет найти работу, говорит Владимир Голдин. По его словам, в крупную компанию, занимающуюся инвестициями, девелопментом, лучше направлять резюме самому, адресовав его руководителю кадровой службы. «Если же вы хотите устроиться на работу агентом – лучше всего самостоятельно позвонить в компанию и записаться на собеседование: людей посмотреть и себя показать», – добавляет он. «Кроме того, стоит разместить резюме на крупных работных сайтах и на специализированных сайтах по недвижимости, и там же искать вакансии, – напоминает Татьяна Маскаева. – А в кадровых агентствах, работающих в сфере недвижимости, соискателю всегда предложат выбор вакансий». | ||
Благодарим кадровый центр «Эталон» за помощь в подготовке материала и предоставление статистики зарплат.
Источник: Работа.ру
Наталья Полетаева
