Присоединяйтесь к нам Мы в FacebookМы в VkontakteМы в TwitterМы в Одноклассниках

Тел.:

+7 (495) 664-22-99 (многоканальный)

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ (НЕДВИЖИМОСТЬ)

Название профессии Директор по продажам (недвижимость)
Отрасль Недвижимость
Специализация Продажи
Должность Директор по продажам
Место в иерархии руководство

Позиция директора по продажам может быть открыта как в девелоперской компании, так и в риелторском агентстве. Зона ответственности директора по продажам – обеспечение реализации объектов, речь может идти как о жилой, так и о коммерческой недвижимости.

Должностные обязанности

  • Участие в разработке концепции проекта с точки зрения востребованности на рынке и будущих продаж.
  • Планирование, бюджетирование продаж.
  • Обеспечение выполнения плана продаж.
  • Управление командой менеджеров по продажам.

Требования к кандидату

Как правило, предпочтение отдается специалистам, имеющим успешный опыт работы в своем сегменте рынка, т.е. в жилой/офисной/торговой или индустриальной недвижимости. Помимо опыта успешных продаж, кандидат должен обладать отличными менеджерскими качествами, стратегическим мышлением, навыками планирования и бюджетирования.

Уровень компенсации

Как правило, зарплата директора по продажам формируется за счет фиксированного оклада и переменной части. При этом в риелторских агентствами переменная часть много больше оклада и рассчитывается как процент за каждую сделку. Тогда как на аналогичной позиции у собственника/девелопера окладная часть составляет в среднем около 50% всего дохода, а переменная часть рассчитывается поквартально, исходя из выполнения плана и выплачивается в виде бонусов.

В крупных девелоперских компаниях или риелторских агенствах среднемесячных доход директора по продажам может составлять от 200 тыс. руб. до 400 тыс. руб. /месяц.

e-xecutive.ru